前两天饿了么拍了个夏季TVC，不料一经推出被大家吐槽的体无完肤：

有人说看完只有大写的尴尬，有人说不知所云，有人说你以为你是阿迪耐克呢，有人说毫无动人之处，有人说我应该不是你的目标受众吧……

这都还是好听的，总之，10评论有9条是吐槽的。（当然，现在不是了，做广告的都懂的，就连平日没什么留言的广告百货下面也来了一勺大军，所以忍不住，决定把观点亮出来，比划比划）到底如何，不妨再看一遍广告。

大众的反应是真实的，这条广告片确实存在着一些问题。

1、没有针对市场，即没有针对现阶段的问题提出解决方案

外卖平台目前来看，除了美团外卖和百度外卖，再加个回家吃饭，就只有饿了么了，对于消费者而言，本质上来说他们没有任何区别，除了价格上的差异外，剩下的就只是服务问题：包括菜品的品质监管、送外卖的时间保障、投诉反馈等等。在这个问题还没有解决的情况下，贸然的拔高品牌调性，无疑是强行装逼，适得其反。

2、没有核心诉求，或者说核心诉求不准确

这可以说饿了么的基因问题，我们可以很快的想到，美团主打的是“快”，百度外卖主打的是“安全送达”，回家吃饭则诉求的是“安心好味道”，饿了么呢，是什么？

除了一句传播上共鸣的广告语“饿了别叫妈叫饿了么”之外，想不起它到底诉求的是什么。再看看这条广告。

很显然，此条广告片是为了塑造它的品牌个性，却依然没有差异化诉求，没有提炼出自己的品牌DNA，换句话说，没有搞清楚自己是谁？

这样出现的问题，就是执行出来的东西不像自己的。这就是为什么有人说像今年的京东618，像耐克、像陌陌。

殊不知，今年京东618诉求的是打破忙碌、耐克传达是一种不断进取的精神、陌陌则是以兴趣为原点的个性标签。

饿了么呢？什么都没有。所表达的内容没有支撑他的品牌内核，才会看起来不知所云。

3、沟通对象选择错误

这一点也是致命的问题，如果没有明确的诉求，没有特别清晰的品牌NDA，但如果能和沟通的人群对位，做得好一样能产生共鸣，之前的“饿了别叫妈叫饿了么”就是一个好例子。

但如果连沟通对象都不对，无异于鸡同鸭讲，目标消费者当然不会有感觉。

我们来看看饿了么这条广告片所选的角色是谁——

一个染着粉色头发的个性女孩

一个是留着短发穿着牛仔的酷妹

一个是留着长发戴着帽子的忧郁男孩

一个是穿着西装的上班白领

一个是戴着大耳环的夜店辣妹

有人概括成“杀马特”造型，这些是饿了么的目标受众么？恐怕绝大多数都不是。如果这是一种标榜，那些普通人，也不想成为这样的人，还要继续用饿了么么？

有一种可能是，饿了么想打更年轻的人群。如果是这样的话，那饿了么真的不了解年轻人，年轻人真不这样，至少我认识的不这样。

作为一个互联网品牌，是非常不应该的，赶紧招真正的年轻人吧。

以上便是关于饿了么为什么这条广告片拍的不好的几点看法，仅代表个人观点，没有恶意诋毁品牌的意思。