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房地产营销策划方案参考文案两篇

作者：那蓝君来源：www.nabluemedia.com 时间：2020-11-20 00:07 点击：次

[文章前言]：房地产策划方案会分类很多主题，不同主题写作手法不同，当下比较热门的主题，国潮、文化节、夏季主题、游园活动、亲子趣味活动、嘉年华、暖场活动、博物馆活动、七夕节活动、

房地产策划方案会分类很多主题，不同主题写作手法不同，当下比较热门的主题，国潮、文化节、夏季主题、游园活动、亲子趣味活动、嘉年华、暖场活动、博物馆活动、七夕节活动、教师活动、圈层活动等主题，在经典方案中都有一个套路，比如活动思路、活动概述、活动内容、氛围布置、活动保障等构成，下面那蓝君来分享两篇房地产营销策划方案，仅供参考。

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　　房地产策划方案（一）

　　一、活动时间

　　20xx年月日上午9:30

　　二、活动地点

　　湘桂・盛世名城售楼部门前

　　三、活动目的

　　1.宣布新的限时优惠政策，促成客户认购签约;促进湘桂・盛世名城2期的销售2.渲染气氛，集聚人气，制造火暴热销场面，坚定客户信心;

　　3.借机与目标消费群及大众进行公关交流;

　　4.促进公众口碑传播，提升湘桂・盛世名城2期项目知名度，美誉度;

　　5.提升湘桂形象。

　　四、活动主题:

　　1.湘桂・盛世名城2期盛大开盘!

　　2.湘桂・盛世名城2期超值户型全新登场

　　3.湘桂・盛世名城2期显赫豪宅抢购中!

　　4.湘桂・盛世名城2期拥有幸福与荣耀!

　　五、活动主要内容

　　(一)、主持人介绍到位嘉宾和开盘议程

　　(二)、嘉宾讲话;

　　(三)、开盘剪彩仪式;

　　(四)、文艺欣赏(乐队现场演奏、风情劲舞演出);

　　(六)、抽奖活动

　　(七)、签约/认购活动。

　　六、开盘现场布置

　　详见效果图和平面图

　　七、活动前准备

　　1.提前7天发布开盘活动信息。

　　2.确定开盘活动所需邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。

　　3.设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。

　　4.确定各方分工。

　　5.进行活动现场包装(活动执行公司)。

　　6.撰写主持人串词、嘉宾发言稿(推广公司)。

　　7.合同文书、宣传资料准备(湘桂公司)。

　　8.确定活动礼仪小姐、、摄影摄像人员、发放礼品人员等(活动执行公司)。保安、工作人员(湘桂公司).

　　9.相关人员联络电话单。

　　10.开盘活动签到台准备，礼品准备(湘桂公司)。

　　11.选房流程、销控区等开盘展板准备(湘桂公司

七、活动流程

　　9:00，场地布置(舞台搭建、背景板安装完成、地毯、、拱门、彩球、帐篷、沙滩椅等布置到位);剪彩工具、礼花准备到位(剪彩工具13套，气动礼花炮12门);

　　9:10，活动负责人、联络人员、工作人员、置业顾问;

　　9:30，礼仪小姐、主持人到场;

　　9:30，嘉宾席、来宾席、嘉宾桌椅、签到台、音响设备及一切应用物品准备就绪;

　　9:30舞狮队到位(如有);

　　9:35~9:59音控师放背景音乐，摄像、摄影师到位;乐队暖场，迎宾曲奏响;舞狮团舞狮

　　10:00~10:02，主持人对本次活动作简介，并宣布开盘活动开始;

　　10:02~10:07，有请湘桂公司领导讲话;

　　10:07~10:12，有请有关领导讲话;

　　10:12~10:17，嘉宾讲话

　　10:17~10:18，请剪彩嘉宾逐一登台(共12人);

　　10:18，剪彩仪式正式开始，礼花齐发、锣鼓喧天;

　　10:19~10:20，主持人宣布剪彩仪式结束，文艺表演活动开始;

　　10:20~10:25，劲舞开场;

　　10:25~10:28，主持人对开盘选房政策进行介绍，叫号.

　　1对已经认购的客户，事先抽取排序号码卡，并在休息区等待，

　　欣赏节目，品尝糕点.工作人员陆续分批(10人一批)叫号，客人进入售楼部签约区.

　　1对潜在的购房客户，售楼人员可以针对性进行介绍，促成认购或当场签约.

　　10: 28~10:33，;互动环节

　　10:33~10:45，歌手表演;

　　10:45~10:50，进行抽奖活动开始第一轮在认购/签约的客户中，凭排序号码卡副券抽奖.

　　10:50~10:55，主持人再次对活动优惠政策进行介绍;

　　10:55~11:30，豪华时尚秀

　　11:30~12:00，进行抽奖活动开始第二轮。

　　12:00:劲舞表演开盘仪式结束。

　　(当天具体流程，各方协商后制定)

　　八、活动道具、物料准备清单及费用预算，参见清单

　　房地产策划方案（二）

　　一.主要规划指标

　　占地面积:132000平方米

　　总建筑面积:560000平方米

　　产权年限:70年产权

　　开发周期:分3年半3期开发，现开发第一期总户数:一期1000户

　　建筑类别:普通住宅，别墅，小高层洋房楼层状况:一期为4一7栋27层验方

　　容积率:3.60

　　地块周边规划

　　中小学:和仓小学、河东中学、幼稚园:和仓幼儿园、名雅儿园、

　　综合商场:新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市医院:从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院

　　邮局:从化市邮电局

　　银行:农商行、建行、农行、中行、工行

　　菜市场:七星市场、河东批发市场

　　交通:公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。

　　内部规划

　　1990 m的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多m'

　　的商业配套，一期约13000m’，现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。项目自身拥有1.4万m教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

　　环境分析:

　　区域环境:地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市发展方向，区域整体形象看好。居住环境:地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。

　　景观环境:项目旁有公园，河景，享有景观优势。

　　商业环境:汽车站开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场项目正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。

　　竞争环境:市场竞争环境比较激烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。

　　二.SWOT分析

　　1.优势(STRENGTH)地段优势：项目地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。

　　交通优势：　公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。

　　规模优势：　该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。1990m的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多m的商业配套。项目自身拥有1.4万m教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

　　2.劣势(WEAKNESS)

　　距离广州市区较远，周边配套设施有待完善;交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。

　　3.机会点(opportunity)

　　政府改造力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。户型可供选择多，项目周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。项目以准现楼发售，增强买家信心。发展潜力巨大。

　　4.威胁点(threaten)

　　配套设施仍然未成熟，发展还需要一段时间。外来人员多，治安问题多，影响买家心理。周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。

　　三.销售目标定位

　　区位：位于从化汽车站附近的核心地段，未来的城市核心，规划的重点，发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。

　　建筑规划设计：　交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。户型大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。环境空气清新，远离城市的喧器。

　　配套：高起点的配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。

　　管理：专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。

　　楼盘产品定位：根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理的商品房。